Quality monitoring : optimisez les performances de votre service client

Temps de lecture : 5 min

Sommaire

Quality Monitoring, pourquoi  ?

La performance et la pérennité d’une entreprise dépendent en grande partie du chiffre d’affaires généré et de la fidélisation de sa base installée. Les interactions entre les clients et les agents du centre de relation client sont devenues des moments de vérité, lors desquels les entreprises peuvent distinguer leur qualité de service et fidéliser leur clientèle.

Or, pour être assuré de se maintenir au niveau des attentes clients et dans une optique d’amélioration, il est primordial de pouvoir accompagner la formation et la montée en compétences des conseillers, mesurer leur niveau de service et déterminer s’il est bien en adéquation avec les standards attendus dans l’entreprise, mais aussi dans le secteur d’activité.

C’est le rôle du Quality Monitoring ou pilotage de la qualité en français. Cet outil a vocation à être déployé dans les centres d’appels et les services client pour former, évaluer et améliorer la qualité de service délivrée lors des interactions : conversations téléphoniques, chats, emails….

 

 

Quality Monitoring, en quoi cela consiste ?

 

Une solution de Quality Monitoring (ou QM) consiste en un process d’évaluation en continu et d’amélioration de la qualité des interactions entre les agents du centre de contact et les clients. Sa mise en place implique l’exploitation des appels téléphoniques, des e-mails, des chats en ligne et d’autres formes de communication pour garantir le respect des normes de qualité prédéfinies par l’entreprise.

L’analyse de ces données renseigne l’entreprise en temps réel sur les points forts et axes d’amélioration de chaque agent, équipe, canal ou site. Des informations précieuses puisqu’elles vont permettre de mettre en place un plan d’action personnalisé et des objectifs à atteindre pour chaque agent, afin de le faire monter en compétences.

L’amélioration de la  qualité délivrée s’opère en débriefant régulièrement – aléatoirement ou d’après une conversation précise – des échanges (conversations téléphoniques, sessions de chat, emails,…) à l’aide d’une grille d’évaluation pré-établie. En règle générale, l’action est menée par le superviseur qui doit sélectionner les appels, procéder aux écoutes sur un volume représentatif, remplir la grille, définir les KPI et mettre en place un plan d’action.

 

 

Les fonctionnalités de la solution de Quality Monitoring Eloquant

 

​le module de QM Eloquant intégré à sa solution de centre de contact, bien loin d’un simple processus de surveillance, s’impose comme un moteur d’innovation et d’excellence opérationnelle, favorisant une culture centrée sur le client au sein du service client. Il adresse :

 

  • En amont, la collecte des enregistrements des interactions entre vos agents et clients dès le lendemain de la communication avec filtration en fonction de la nature (agent, date, durée…) et pré-écoute pour valider l’intérêt de l’évaluation 

 

  • L’Employee Effort Score, indicateur qui permet à l’agent de préciser la facilité/difficulté à gérer un appel

 

  • La construction de grilles de notation, via des questionnaires, en fonction de différents critères au travers de questionnaires : savoir-faire, savoir-être, respect des process…) + des grilles de notations personnalisées
    Ces grilles permettent aux superviseurs d’évaluer et de noter les interactions des agents avec les clients, en fonction de critères prédéfinis tels que la politesse, la résolution des problèmes, etc.

 

  • La liste des conversations à évaluer avec un accès direct, via un lien, à l’enregistrement de l’appel téléphonique effectué en amont et à la grille d’évaluation à renseigner.

 

  • Le suivi des évaluations à faire, en cours et déjà effectuées par le superviseur 

 

  • La restitution des évaluations au global et par collaborateur
    Cette restitution fournit une analyse des tendances à partir des données recueillies pour identifier les lacunes et les opportunités d’amélioration, tant au niveau collectif qu’individuel.  Elle facilite la mise en place de programmes de coaching et de formation ciblés pour les agents, basés sur leurs performances individuelles.
    Elle permet également d’identifier des meilleures pratiques utilisées par les agents performants et de les partager avec le reste de l’équipe.

 

 

 

Quels bénéfices en termes d’expérience client et de ROI  ?

 

L’intégration du Quality Monitoring à la solution Centre de Contact apporte à très court terme un certain nombre de bénéfices tangibles, tant pour le client, l’agent que l’entreprise :

 

  • Garantie de la conformité aux standards de l’entreprise et du respect, par les agents, des politiques et les procédures de l’entreprise dans leurs interactions avec les clients. L’évaluation en continu permet de mesurer l’apprentissage des savoirs, leur évolution de maintenir un niveau de qualité élevé.

 

  • Augmentation de la productivité et montée en compétence bien plus rapide des agents via des données tangibles mettant en lumière leurs points forts et leurs domaines à améliorer par des formations ou du coaching

 

  •  Amélioration de la qualité du service (QoS) avec des effets immédiats sur la qualité perçue par le client, en facilitant l’identification des lacunes et la mise en place de mesures correctives à court terme pour les corriger.

 

  • Hausse très sensible du niveau de satisfaction client : en identifiant et en corrigeant les problèmes rapidement pour une meilleure qualité de service, le Quality Monitoring contribue à améliorer l’expérience globale du client.  Cette satisfaction client accrue se traduire par un meilleur taux de fidélisation et des recommandations positives.

 

  • Optimisation continue des processus : identifier et remédier en continu les accrocs dans les processus et les systèmes ou les problèmes de conformité et de qualité, contribue à réduire les risques de litiges et les coûts liés aux dysfonctionnements.

 

  • Retour sur investissement (ROI) mesurable : En mesurant l’impact direct sur la satisfaction client, la rétention et la productivité, il est possible de calculer un ROI tangible de l’investissement dans le Quality Monitoring.

 

Le Quality Monitoring est bien plus qu’un simple outil de surveillance des performances des agents. C’est un élément essentiel de la gestion de la relation client moderne, offrant des fonctionnalités puissantes pour améliorer la qualité du service, accroître la satisfaction client et réaliser un retour sur investissement significatif pour l’entreprise. En intégrant le Quality Monitoring à une solution Centre de Contact, les entreprises peuvent prendre des mesures proactives pour offrir une expérience client exceptionnelle.

C’est un élément stratégique essentiel pour les entreprises cherchant à offrir un service client de qualité supérieure et à maintenir leur compétitivité sur des marchés en constante évolution.

 

Vous souhaitez en savoir plus sur la solution de Quality Monitoring Eloquant et bénéficier d’une démo ?

Le Quality Monitoring (QM) est un outil pour maintenir des normes de qualité élevées dans ses interactions avec ses clients.

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FAQ

1. Qu'est-ce que le Quality Monitoring et comment cela fonctionne ?

Le Quality Monitoring (contrôle de qualité en français) est l’évaluation de la qualité des interactions conseillers-clients : appels téléphoniques, discutions chat, email, réseaux sociaux… Ce processus permet de garantir les normes de qualité du centre de contact. Le quality monitoring évalue les conseillers, afin de suivre leur progrès, et analyse les conversations pour identifier des axes d’amélioration dans le but de mettre en place des plans d’action.

2. Quelles sont les fonctionnalités de la solution de Quality Monitoring Eloquant ?

Avec le module de Quality Monitoring Eloquant, vous pouvez :  collecter les enregistrements d’interactions, construire des grilles de notation personnalisées, vous avez accès directement aux enregistrements des appels, suivre les évaluations en cours, fournir un feedback individuel à chaque agent pour les aider à améliorer leurs compétences et leur efficacité, et restituer au superviseur les évaluations par collaborateur.

3. Quels sont les avantages de l'analyse de l'interaction client-agent avec le Quality Monitoring Eloquant ?

Pour vos agents :

 

  • Améliorer leurs compétences grâce à des formations internes,
  • Mieux gérer le stress et être à leur écoute,
  • Créer un effet d’émulation et de motivation.

Pour vos clients :

 

  • une meilleure qualité de service​,
  • une résolution efficace des problèmes​,
  • une hausse du taux de satisfaction des clients.

Pour votre entreprise :

 

  • Proposer des formations adaptées,
  • Hausse du taux de résolution au premier contact (augmentation jusqu’à +40 % du First Call Resolution),
  • Visionner l’ensemble des interactions conseillers-clients.

 

4. Comment le Quality Monitoring contribue-t-il à l'amélioration de l'expérience client ?

L’intégration du Quality Monitoring garantit la conformité aux standards de qualité de l’entreprise en termes de service client. Cet outil vous donne des feedbacks sur les points négatifs et positifs de vos interactions, après avoir interprété les conversations clients-conseillers.

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